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微软图谋政府信息化发展软件合作伙伴

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来源: 作者: 2019-05-17 00:51:44

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微软图谋政府信息化发展软件合作伙伴2003/4/17来源:作者:分享2003年初,乍暖还寒的中国IT界曾因盖茨的到来而经历了一次小小的热启动。4月2日,微软公司在沈阳召开了“政府及企业信息化发展趋势和高端解决方案研讨会”,这意味着已进入中国11年之久的微软终于选择着陆东北。“打开一个可以辅射全部东北区的窗口,是微软在中国持续发展的一个重要策略。”微软(中国)有限公司副总经理北方区总经理孙有吉说。

助力东北政府、企业信息化

在此次研讨会中,微软在与东北合作伙伴建立更好的合作关系之余,还进行了政府与企业信息化解决方案推介。据孙有吉泄漏,“微软将在此研讨会以后,于四月底到五月初,在沈阳成立东北区办事机构。”在此之前,微软针对东北地区的市场销售均是由北京公司进行操作,此次在沈阳建立办事机构,是因为“我们看到整个东北区大环境的改变,无论是政府还是企业,对信息化进程都进行了积极推动与努力,这使我们认为这个时间到东北来很适合。”孙有吉说,“来东北之前微软用了近一年的时间进行深入调研,与省市信息产业部门的政府人员交流时了解到,他们对信息化进程投入很大精力,包括为本土软件企业减息贷款、减免税等诸多优惠政策。在此基础上,微软希望能在政府的引导下,进一步配合政府把东北地区的信息化做好,通过与软件企业的深层次合作把当地软件产业做得更好。这应该是微软到东北要实施的第一步工作。”孙有吉坦言微软此行的首要任务,是与当地政府建立良好合作关系。

参加本次研讨会的沈阳市信息产业局局长隋莉对微软此行评价道:“微软此次来东北建立办事机构,可以对沈阳乃至整个东北地区的企业和政府信息化建设起到很好的促进作用。但从会议中,我感觉到微软此次更希望能通过与本土软件企业的合作,来为整个东北地区电子政务建设提供本地化软件。此举措将进一步带动东北软件产业的发展,而这也是政府最为看重的一点。”

与本土软件企业共谋发展

今天的微软,软件业领头羊的地位似乎无人能及,但是孙有吉仍然客观评价道:“不管微软有多少人,我们的资源依然是有限的。”也正是因此,微软此次来东北的另一个重要目的,就是在当地寻求更多的合作伙伴,尤其是发展良好的软件开发企业。“微软希望能够把国外的一整套关于软件开发的先进管理与科学运用的理论传达给我们的合作伙伴,促进他们在开发、运用、服务等方面的提升,同时为他们创造一个更加完善的软件开发体系架构。”孙有吉介绍道。微软的目标与今年辽宁省提出的“在本省营建出一个软件产业发展的良好氛围”不谋而合。

合作的前提是如何选择合作伙伴,“阶梯性选择”是微软总结出的原则。“与伙伴合作的层次比较深一些,所行走减肥计划——准备
花费的时间、精力与资源就会多一些,每一个层次我们都有深入细致的计划,比如‘春耕计划’就是微软进行广泛的渠道建设和推广的一个大型计划,全国将会有2000家软件公司加盟,我们的重点合作伙伴必须具备技术层次与储备,我们也会对他们的开发经验以及开发人员的水平进行评比和筛选,微软还会免费对软件技术人员进行培训。”

佳杰科技沈阳分公司是微软东北区的合作伙伴之一,总经理崔然对微软东北战略十分认可:“佳杰一直是微软在中国及亚太市场的主要分雨润
销商,作为微软东北合作伙伴,佳杰已把与微软的合作视为未来发展的重点工作。微软的到来,无论是对微软还是对东北企业来说,都是一个市场开发及发展的好机会,这不仅限于未来几年内可能会产生更大需求的软件市场,意义更在于长远。我想,合作双方一定都会不断地投入人力、物力来把东北市场做得更好。”

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